第264章 改换旗帜
第264章改换旗帜
“什么，你确定蜗牛外卖的创始人要见我，你不是在和我开玩笑？”
这个消息太震撼了，张建波一时间也难以接受。
蜗牛外卖的创始人？
那可是响当当的大人物。
短短一年，对方就以一己之力就占据了千万人口的省会城市的市场，开发了蜗牛外卖手机APP和骑手APP……
他是张建波模仿的对象，也是他的偶像。
特别是这几个月的创业之旅，让他明白了在这条路上创业的艰难之处，远不是他想象中的那么简单。
越是这样，他就越发的觉得对方很了不起。
“没有开玩笑，我是蜗牛外卖申城这边的骑手负责人，之前不是和你接触过，李先生本身就是申城人，这次过来，我和他说了伱，他对你有些兴趣，你要在学校就来师院正门这边，李先生也在这里……”
“我在学校，我在学校。”
张建波不敢再有什么怀疑。
人家人都已经来了，怎么可能是假的？
“老张，清凉夏季那边还有一单奶茶，你去拿一下，我现在有些事情……”
打了一个电话，张建波骑上自己的小电炉，来到学校正门。
刚出学校大门，他就看到了路边挺着一辆宝马车，刚好有三个人在路边站着，其中一个他见过一面。
他怀着激动又忐忑的心情走了过去。
激动是因为自己马上就要见到偶像了，忐忑是因为他现在做的事情纯粹是模仿，现在人家正主来了，总归是有那么一点点的不好意思。
虽然在创业市场，这只是很常见的事情。
郑钱认识张建波，为了蜗牛外卖在这边能更好站稳脚步，之前他试着和对方接触过。
见人已经来了，他连忙介绍道：“他就是张建波，小当家外卖的创始人。”
张建波目光在三人之间来来回回，最后停留在李晨阳的身上，他知道，这位才是蜗牛外卖的创始人。
虽然年轻的有些离谱。
张建波本人也是大学生，但创业这几个月，睡不着，吃不饱，已经有一些老态，再看李晨阳的神色，完全像一个阳光帅小伙。
张建波有些羡慕。
经商这么厉害就算了，还长得这么帅，要不要别人活了。
至于吴涛，很自然被他忽略掉，这货事不关己高高挂起的样子，一看就是睡眠不足的网瘾少年，没有一丁点老板的样子。
“你好，是李先生吗？”
张建波将电瓶车停在旁边，下车看着李晨阳小声的问了一声。
“我是。”
李晨阳承认道。
“我叫李晨阳，很高兴认识你。”
面对对方主动伸出的手，张建波倍感激动，连忙上前一步握在一起，激动地说：“我早就听说过你，听说蜗牛外卖的创始人是一个年轻人，没想到这么年轻，太意外了，你是我的偶像。”
李晨阳淡淡一笑，说道：“我听老郑说过你，你也不错，短短几个月的时间，就把小当家外卖发展的这么快。”
“我这算什么，小打小闹而已，还是模仿你们。”面对李晨阳这个大佬，张建波也将心里话都说了出来：“之前，看你们那么顺利，我还以为很简单，现在才知道，太难了，虽然现在有些用户，也有一些合作的商家，但给我的感觉，却是越来越看不到希望……说真的，我都有些后悔了……”
这是张建波的心里话，面对困境不可怕，可怕的是完全看不到什么希望！这几天，他一直都很迷茫，甚至一直用送外卖来麻痹自己，他现在一天基本上都在送外卖的路上。
郑钱看了一眼张建波，心中暗笑。
果然还是年轻人，什么话都往外说，这么一提，等会你还有什么谈价的资格？
李晨阳不以为意，笑着说：“如果外卖这么好做的话，那岂不是遍地都是了，这个项目，看上去每个人都能做，其实隐藏的成本还是很高的，比如，技术开发，两个APP至少都需要几十万才能做好，流量多了，还有服务器成本，人工成本，另外大头还是推广费用……”
对于这些，李晨阳没隐瞒。
干了这么久，他相信张建波应该已经察觉到了这些……
“要说最花钱的还是推广，一个商家接近百元，一个新用户也差不过要十元，推广是一笔非常大的开销，更不要说，还要搭配广告营销……”
张建波有些发呆。
“这么高的成本，那怎么赚钱？”
“赚钱？”
李晨阳笑了笑。
这让张建波有些莫名其妙，为什么说到赚钱对方却笑了。
“你干了这么久，赚了多少钱？”李晨阳反问。
张建波听到这个话题，顿时萎了，有些不好意思的说：“赚了两万多。”
“你一个人？”
张建波有些尴尬，说：“不是，我们宿舍几个人一起赚了两万多，我大概赚了八千。”
辛辛苦苦干了几个月，就赚了八千块钱，还不如直接去工厂打螺丝去，难怪张建波有些不好意思。
吴涛本来还以为，李晨阳专门等的人多厉害，听到他几个月才赚八千块钱，忍不住撇了撇嘴，他玩玩游戏，一个月都能上万了。
这创业，未免也太儿戏了吧。
“还行。”
李晨阳点了点头说道。
张建波以为自己听错了，他刚才说两万，只是为了抬高一些自己的身价，没想到被拆穿之后，对方还说还行？
几个月赚八千！
这也叫还行？
见他似乎有些懵，李晨阳笑着说：“你知道蜗牛外卖，一个月能赚多少吗？”
“应该有几百万吧。”
张建波猜测的说道。
几百万用户，一人赚一元，那一个月就几百万了，他已经往最小的估计了。
“不对。”
李晨阳摇了摇头。
“那是一千万？”
这猜的更离谱了。
李晨阳怕他一会直接说到上亿了，直接开口说道：“蜗牛外卖，到现在，一直都是亏本状态，目前大概一个月亏本一百五十万往上……以后还会更多。”
这话一出，不仅仅张建波，就连一旁的郑钱都有些懵了。
蜗牛外卖还在亏本状态？
一个月亏一百多万？以后还要亏更多！
如果这话，不是从李晨阳口中说出来，他们肯定不会相信。但老板亲自开口，那必然就是事实。
李晨阳笑着说：“这才是做外卖平台的真实状态，所以你赚到钱了，我才说还行。”
“做平台不是为了赚钱？”
张建波有些好奇地问。
李晨阳点头说：“对，至少前期肯定不能冲着钱过去，要的是用户，是地盘，是不停的扩张，只有江山稳固，才能割……额，才能慢慢收回成本，最终上市。”
听到李晨阳这么说，张建波茫然了。
他感觉，自己好像一切都做错了。
可他也只能这么做。
和蜗牛外卖那样烧钱？怎么可能，把家里房子卖掉，都不够他玩半个月的。
那是赌博啊！
“所以说，你们其实只是赚一点点的辛苦钱，甚至算不上做外卖，只能算是给人跑腿，我这样说，你不要不高兴。”
张建波摇头。
这话说的有些扎心，实际就是这样。
李晨阳这才说出他的目的：“蜗牛外卖，已经开启了省内计划，打算下沉到省内其他地级市里，申城是我的老家，也是我很看中的一个市场，如果你愿意，可以将小当家外卖，并入蜗牛外卖之中，你以后就是蜗牛外卖的员工，也是师范学院的负责人，你这几个月的成果，我可以花十万块元买断……”
张建波没想到这天大的馅饼一下子砸到了自己头上。
小当家外卖，就算是不被人收购，他估计几个月之后，也会散伙……
如果要是十万元卖掉的话，按照他的股份比例，他大概可以拿四万多……关键是他可以成为蜗牛外卖的正式员工，师范学院这块地盘，依旧还是属于他的。
这改换旗帜，好像有些划算。
“我同意。”
张建波没有任何犹豫，直接点头，生怕李晨阳会后悔一样！
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“什么，你确定蜗牛外卖的创始人要见我，你不是在和我开玩笑？”
这个消息太震撼了，张建波一时间也难以接受。
蜗牛外卖的创始人？
那可是响当当的大人物。
短短一年，对方就以一己之力就占据了千万人口的省会城市的市场，开发了蜗牛外卖手机APP和骑手APP……
他是张建波模仿的对象，也是他的偶像。
特别是这几个月的创业之旅，让他明白了在这条路上创业的艰难之处，远不是他想象中的那么简单。
越是这样，他就越发的觉得对方很了不起。
“没有开玩笑，我是蜗牛外卖申城这边的骑手负责人，之前不是和你接触过，李先生本身就是申城人，这次过来，我和他说了伱，他对你有些兴趣，你要在学校就来师院正门这边，李先生也在这里……”
“我在学校，我在学校。”
张建波不敢再有什么怀疑。
人家人都已经来了，怎么可能是假的？
“老张，清凉夏季那边还有一单奶茶，你去拿一下，我现在有些事情……”
打了一个电话，张建波骑上自己的小电炉，来到学校正门。
刚出学校大门，他就看到了路边挺着一辆宝马车，刚好有三个人在路边站着，其中一个他见过一面。
他怀着激动又忐忑的心情走了过去。
激动是因为自己马上就要见到偶像了，忐忑是因为他现在做的事情纯粹是模仿，现在人家正主来了，总归是有那么一点点的不好意思。
虽然在创业市场，这只是很常见的事情。
郑钱认识张建波，为了蜗牛外卖在这边能更好站稳脚步，之前他试着和对方接触过。
见人已经来了，他连忙介绍道：“他就是张建波，小当家外卖的创始人。”
张建波目光在三人之间来来回回，最后停留在李晨阳的身上，他知道，这位才是蜗牛外卖的创始人。
虽然年轻的有些离谱。
张建波本人也是大学生，但创业这几个月，睡不着，吃不饱，已经有一些老态，再看李晨阳的神色，完全像一个阳光帅小伙。
张建波有些羡慕。
经商这么厉害就算了，还长得这么帅，要不要别人活了。
至于吴涛，很自然被他忽略掉，这货事不关己高高挂起的样子，一看就是睡眠不足的网瘾少年，没有一丁点老板的样子。
“你好，是李先生吗？”
张建波将电瓶车停在旁边，下车看着李晨阳小声的问了一声。
“我是。”
李晨阳承认道。
“我叫李晨阳，很高兴认识你。”
面对对方主动伸出的手，张建波倍感激动，连忙上前一步握在一起，激动地说：“我早就听说过你，听说蜗牛外卖的创始人是一个年轻人，没想到这么年轻，太意外了，你是我的偶像。”
李晨阳淡淡一笑，说道：“我听老郑说过你，你也不错，短短几个月的时间，就把小当家外卖发展的这么快。”
“我这算什么，小打小闹而已，还是模仿你们。”面对李晨阳这个大佬，张建波也将心里话都说了出来：“之前，看你们那么顺利，我还以为很简单，现在才知道，太难了，虽然现在有些用户，也有一些合作的商家，但给我的感觉，却是越来越看不到希望……说真的，我都有些后悔了……”
这是张建波的心里话，面对困境不可怕，可怕的是完全看不到什么希望！这几天，他一直都很迷茫，甚至一直用送外卖来麻痹自己，他现在一天基本上都在送外卖的路上。
郑钱看了一眼张建波，心中暗笑。
果然还是年轻人，什么话都往外说，这么一提，等会你还有什么谈价的资格？
李晨阳不以为意，笑着说：“如果外卖这么好做的话，那岂不是遍地都是了，这个项目，看上去每个人都能做，其实隐藏的成本还是很高的，比如，技术开发，两个APP至少都需要几十万才能做好，流量多了，还有服务器成本，人工成本，另外大头还是推广费用……”
对于这些，李晨阳没隐瞒。
干了这么久，他相信张建波应该已经察觉到了这些……
“要说最花钱的还是推广，一个商家接近百元，一个新用户也差不过要十元，推广是一笔非常大的开销，更不要说，还要搭配广告营销……”
张建波有些发呆。
“这么高的成本，那怎么赚钱？”
“赚钱？”
李晨阳笑了笑。
这让张建波有些莫名其妙，为什么说到赚钱对方却笑了。
“你干了这么久，赚了多少钱？”李晨阳反问。
张建波听到这个话题，顿时萎了，有些不好意思的说：“赚了两万多。”
“你一个人？”
张建波有些尴尬，说：“不是，我们宿舍几个人一起赚了两万多，我大概赚了八千。”
辛辛苦苦干了几个月，就赚了八千块钱，还不如直接去工厂打螺丝去，难怪张建波有些不好意思。
吴涛本来还以为，李晨阳专门等的人多厉害，听到他几个月才赚八千块钱，忍不住撇了撇嘴，他玩玩游戏，一个月都能上万了。
这创业，未免也太儿戏了吧。
“还行。”
李晨阳点了点头说道。
张建波以为自己听错了，他刚才说两万，只是为了抬高一些自己的身价，没想到被拆穿之后，对方还说还行？
几个月赚八千！
这也叫还行？
见他似乎有些懵，李晨阳笑着说：“你知道蜗牛外卖，一个月能赚多少吗？”
“应该有几百万吧。”
张建波猜测的说道。
几百万用户，一人赚一元，那一个月就几百万了，他已经往最小的估计了。
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李晨阳笑着说：“这才是做外卖平台的真实状态，所以你赚到钱了，我才说还行。”
“做平台不是为了赚钱？”
张建波有些好奇地问。
李晨阳点头说：“对，至少前期肯定不能冲着钱过去，要的是用户，是地盘，是不停的扩张，只有江山稳固，才能割……额，才能慢慢收回成本，最终上市。”
听到李晨阳这么说，张建波茫然了。
他感觉，自己好像一切都做错了。
可他也只能这么做。
和蜗牛外卖那样烧钱？怎么可能，把家里房子卖掉，都不够他玩半个月的。
那是赌博啊！
“所以说，你们其实只是赚一点点的辛苦钱，甚至算不上做外卖，只能算是给人跑腿，我这样说，你不要不高兴。”
张建波摇头。
这话说的有些扎心，实际就是这样。
李晨阳这才说出他的目的：“蜗牛外卖，已经开启了省内计划，打算下沉到省内其他地级市里，申城是我的老家，也是我很看中的一个市场，如果你愿意，可以将小当家外卖，并入蜗牛外卖之中，你以后就是蜗牛外卖的员工，也是师范学院的负责人，你这几个月的成果，我可以花十万块元买断……”
张建波没想到这天大的馅饼一下子砸到了自己头上。
小当家外卖，就算是不被人收购，他估计几个月之后，也会散伙……
如果要是十万元卖掉的话，按照他的股份比例，他大概可以拿四万多……关键是他可以成为蜗牛外卖的正式员工，师范学院这块地盘，依旧还是属于他的。
这改换旗帜，好像有些划算。
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